よしどめ整骨院さま|骨盤ベルトを「チェックツール」にする逆転の発想！着けた瞬間の変化でトラブルの原因を確認する提案術

「bonbone バリアスツイスト」導入前の課題

仙腸関節のトラブルに特化したコルセットの不在：以前はトラブル対策や日常用として一般的なコルセット（ストレインなど）を使用していましたが、 腰のトラブルの原因が「仙腸関節」にある患者さまに対して、 ピンポイントで的確にアプローチできる専用の骨盤ベルトを探していました。

「bonbone バリアスツイスト」導入の決め手

仙腸関節への特化と高い固定力：bonbone バリアスツイストは仙腸関節の保護・安定に特化した構造であり、数あるサポーターの中でも「固定力が非常に高い」と感じたことが最大の決め手です。

患者さまからの評価

「歩いて帰れる」「背が伸びた気がする」と感動の声：来院時は歩くのも辛そうだった方が、bonbone バリアスツイストを装着することで負担が軽減し、真っ直ぐ歩いて帰られることもあります。

売り込まずに売れる・リピート購入の発生：言葉巧みに購入してもらうように営業をしなくても、装着した瞬間に患者さまご自身が製品の良さを実感するため、自然と購入に繋がります。「古くなったからまた同じものが欲しい」とリピート購入される患者さまもいらっしゃるほど、信頼の厚い商品となっています。

「bonbone バリアスツイスト」対象患者

• 仙腸関節に負担の原因がある方（特に急激なトラブル時）：前屈時や安静時に違和感がある。
• 各種テストで陽性となる方：ワンフィンガーテスト（指1本で不調を感じる場所を仙腸関節周辺に特定できる）、ゲンスレンテスト、ニュートンテストなどで仙腸関節のトラブルが疑われる。
• 頻繁に通院できない方・日常的な負担が大きい方：忙しくて整骨院にこまめに来られない方や、立ち仕事・座り仕事で日々体に負担がかかる。 ※筋膜性や椎間板性の腰のトラブルの方には別のコルセット（幅広タイプなど）を提案し、明確に使い分けています。

「bonbone バリアスツイスト」具体的な提案方法

「チェック（確認）ツール」としての活用

施術後にただ提案するのではなく、施術前の鑑別段階でbonbone バリアスツイストを装着していただきます。着けて負担が軽減すれば「仙腸関節関節由来の痛みの可能性がある」と確認でき、その後の施術方針や生活指導がスムーズになります。患者さまもその場で機能性を体感できるため、非常に合理的なアプローチです。

図や模型を使った「納得」の提示

すでに他のコルセット（幅広のものなど）を持っている患者さまに対しても、身体の状態に合っていない場合は図や模型を使います。「あなたのトラブル（違和感）はここ（仙腸関節）から来ているので、この幅広タイプではなく、ここをピンポイントで締める必要があります」と視覚的・論理的に説明することで、深い納得感を生み出しています。

物販へ繋げる声掛け

「今抱えているトラブルは仙腸関節から来ています。今後悪化させないために、座位姿勢に気をつけて筋力をつけていきましょう。そして、そのサポートとしてこのbonbone バリアスツイストが必要になります。」 （トラブルの原因、生活指導、そして解決策としてのツール提供をワンセットにして伝えることで、押し売り感を一切なくしています）